![](/upload/iblock/dd4/dd4de9e0897c37e7c8f4394bcd0ee269.png)
![](/upload/iblock/9cb/9cb96947cd3b408f735f64e673873c8a.png)
- Закупки, снабжение и управление отношениями с поставщиками
- Зарплата, управление персоналом и кадровый учет (HRM)
- Комплексное управление ресурсами предприятия (ERP)
- Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
- Управление торговлей
- Управление транспортом и транспортной логистикой (TMS)
![](/upload/iblock/c07/c07b2950da6d9cc4558c8157dbfc6fb4.jpg)
Цели проекта
Целью проекта являлось создание единой информационной системы, обеспечивающей прозрачность, оперативность и управляемость продаж, разграничение складского учета, повышение скорости получения информации о показателях финансово-хозяйственной деятельности.
Новая информационная система должна была обеспечить:
- Прозрачное управление взаимоотношениями с клиентами в процессе продаж и получение полной информации о каждом из них.
- Контроль, прослеживаемость и оптимизация затрат по доставке товаров на каждом этапе: от заказчика до клиента.
- Сопровождение и прослеживаемость каждой сделки от первоначального интереса до завершения продаж между смежными подразделениями.
- Автоматизацию и упрощение загрузки данных различных площадок для участия в тендерах и госзакупках.
- Создание системы отчетности руководителям отделов для контроля деятельности и эффективности менеджеров.
- Автоматизацию процесса создания и обработки заявок на расход денежных средств.
- Повышение прозрачности учета и возможность оперативного сбора и анализа данных в разных аналитических разрезах для принятия взвешенных управленческих решений.
- Автоматизацию формирования заказов поставщикам на основании потребностей и остатков на складах.
- Управление складскими запасами и их оптимизацию.
Ситуация до внедрения
ООО "СПЕКТР-ДВ" является представителем ведущей международной компании в области разработки, производства и внедрения технологических решений для лабораторной диагностики заболеваний человека и животных на Дальнем Востоке. Существует на рынке больше 20 лет. Занимается поставкой медицинских изделий, техническим обслуживанием медицинской техники и лабораторного оборудования, оказанием методической поддержки и сервисного обслуживания для крупнейших лечебных учреждений Дальнего Востока.
До реализации проекта компания вела регламентированный и управленческий учёт в программном продукте "1C:Управление производственным предприятием", особенностями которого являлись:
- Отсутствие чёткой последовательности задач для конкретных исполнителей;
- Отсутствие истории взаимоотношений с клиентами;
- Использование стороннего программного обеспечения для участия в тендерных процедурах;
- Высокие трудозатраты на подготовку отчетности 6-НДФЛ;
- Отсутствие реальной себестоимости сделок с учетом затрат на доставку товаров от поставщика до клиента.
В связи с этим возникла необходимость внедрения и развития информационной системы, полностью исключающей все ранее имеющиеся проблемные моменты.
Цели перехода на новую систему:
- Сократить текущие трудозатраты за счет оптимизации бизнес-процессов;
- Формализовать процессы взаимодействия между сотрудниками различных отделов;
- Повысить оперативность получения информации о показателях финансово-хозяйственной деятельности;
- Автоматизировать получение достоверной отчетности себестоимости товаров;
- Разграничить работу склада, сотрудников отдела продаж и отдела закупок;
- Внедрить процессы согласования заявок на расходование денежных средств.
Для осуществления этих целей были выбраны два программных продукта – "1С:Комплексная автоматизация" и "1С:CRM. Модуль для 1С:ERP и 1С:КА2", которые полностью соответствовали требованиям заказчика.
С помощью "1С:СRМ. Модуль для 1С:ERP и 1С:КА2" удалось выстроить процессы осуществления сложных продаж в компании. Заказчик получил ряд возможностей:
- Исключить зависание сделок на всех этапах;
- Увеличить скорость прохождения сделок за счет автоматического трекинга по этапам;
- Сократить время обмена информацией между сотрудниками отдела закупок и отдела продаж;
- Выстроить процесс согласования о принятии решения участия в тендере.
Также в ходе проекта для ООО "СПЕКТР-ДВ" было реализовано расширение типового функционала "1С:Комплексная автоматизация", которое упростило ведение учета, а именно:
- Анализ себестоимости товаров с учетом затрат на доставку от поставщика до клиента;
- Ордерная система складов для повышения контроля, с автоматическим формированием серий товаров;
- Сложный учет формирования потребностей в товарах от заказа клиента до заказа поставщику;
- Учет обособленных товаров в разрезе серий номенклатуры от внутреннего заказа до реализации товара со склада;
- Перевод регламентированного учета на более современную конфигурацию "1С" с учетом новых возможностей платформы и корректного учета в рамках законодательства.
Уникальность и инновационность проекта
Внедрена комплексная система автоматизированного, детального, поэтапного и взаимосвязанного управленческого контроля закупок и затрат, повышающая эффективность управления финансовыми ресурсами и товарно-материальными ценностями на базе "1С:Комплексная автоматизация" и "1С:СRМ. Модуль для 1С:ERP и 1С:КА2".
Система позволяет вести параллельно и регламентный, и управленческий учет с полностью идентичными данными: документы регламентированного учета создаются на базе документов управленческого учета.
В ходе реализации проекта был разработан сложный механизм формирования потребностей номенклатуры в зависимости от условий участия в тендерах и контрактах. Это позволило оптимизировать работу отдела закупок, сократить трудозатраты по выбору поставщиков медицинских изделий и медикаментов.
Во время реализации проекта был изменен подход к формированию номенклатуры, ее иерархии, видам и свойствам в новой учетной системе. В результате были разработаны правила обмена, которые позволили автоматизировать перенос номенклатуры из исторической системы с учетом новых требований.
В медицинской отрасли критически важен серийный учет товаров, поэтому было внедрено рабочее место менеджера, позволяющее получать информацию об остатках и резервах товаров в разрезе серий номенклатуры.
Также были разработаны и внедрены новые тригеры для автоматического перехода сделки между этапами продаж.
Заказчик в лице РП активно участвовал в части отладки бизнес-процессов, перед запуском тщательно оценивал разработанный функционал и подключался к обучению пользователей.
Публикации о проекте
- Внедрение ПП "1С:Комплексная автоматизация" в ООО "СПЕКТР-ДВ"
- Описание проекта в справочнике "Внедренные решения" на сайте "1С"
Результаты проекта
- Выполнена настройка рабочего контура "1С:СRМ. Модуль для 1С:ERP и 1С:КА2", внедрены различные сценарии учета продаж медикаментов, лабораторного оборудования, тендерных продаж, гарантийного и не гарантийного ремонта оборудования.
- Выстроена возможность гибкости анализа в разрезе требуемых аналитик для оперативного решения бизнес-задач.
- Реализована оперативная работа с данными в единой информационно-справочной базе во всех структурных подразделениях компании и возможность отслеживания всех основных процессов и их этапов.
- Автоматизирован учет согласования заявок на расходование денежных средств.
- Повышена точность расчета прибыли по каждой сделке с учетом затрат на доставку от заказчика до клиента.
- Повышено качество управленческой отчетности.
- В результате нового подхода к формированию справочника номенклатуры решение о выборе поставщика теперь принимает отдел закупок с учетом анализа предыдущих цен закупа.
- В четыре раза сокращен бумажный документооборот при подготовке к участию в тендерных закупках.
- Существенно увеличена скорость формирования заказов поставщикам с учетом актуальных потребностей товаров, повышена эффективность управления процессами закупок и оптимизированы складские запасы.
- Усилена контрольная функция над отделом продаж.
- Осуществлен переход на более современную платформу в рамках регламентированного учета в единой системе, что позволило повысить оперативность получения данных и автоматизировать формирование регламентированных отчетов по прибыли, 6-НДФЛ, бухгалтерского баланса.
-
1С:Комплексная автоматизация
:
- Управление закупками
- Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками
- Управление затратами и расчет себестоимости
- Управление продажами
- Казначйство
- Управление складом и запасами
- Управление персоналом и расчет заработной платой
- Бухгалтерский и налоговый учет
-
1С:CRM. Модуль для 1С:ERP и 1С:КА2
:
- Управление отношениями с клиентами (CRM)
Архитектура решения и масштаб проекта
В рамках проекта были внедрены два программных продукта – "1С:Комплексная автоматизация" и "1С:СRМ. Модуль для 1С:ERP и 1С:КА2". На их базе был автоматизирован следующий функционал:
- Продажи в различных сценариях;
- Формирование заявок на расход денежных средств;
- Расчёт прибыли от сделок;
- Формирование оперативной управленческой отчётности;
- Участие в тендерных закупках;
- Формирование заказов поставщикам;
- Контроль над отделом продаж;
- Формирование анализа в разрезе желаемых аналитик;
- Формирование регламентированных отчётов.
В рамках развития системы планируется интеграция с модулем "Торги" для автоматизации загрузки тендеров по фильтрам, рабочий стол для тендерного отдела, отчеты по анализу тендеров.
![](/upload/iblock/409/eu6xis5hbtnivcfnjir3y1csmw14a6di.jpg)
![](/upload/iblock/502/lgpwitlqblst8tih3ac9eplveg3rxm1x.png)
![](/upload/iblock/0e8/xumoi2bph4sxy7jl10e6vbefw9gj606u.jpg)
![](/upload/iblock/f1d/k15npuj9d2uoyfkbxzz8fwgw72eyyu2w.png)
![](/upload/iblock/433/lqgzgcijvpda96cy8wip9giwy59m4mz0.png)
![](/upload/iblock/a48/pa5o9vdrzb9m1okk3zhau8gq88nil2mj.jpg)
![](/upload/iblock/870/9p3bai63lhpylt40w3fd5ydrdym9qhip.jpg)
![](/upload/iblock/e32/f7hce5jo60798mnblipkez43xrx5shtj.png)
![](/upload/iblock/84d/6lnfi719yv9l0r8pc09xud6xypi6bfts.png)
![](/upload/iblock/308/3cbnejy47aqknms511fg1g78cktu021s.png)
![](/upload/iblock/c50/bx5bs205b89e3feeq1br0wsdrqaa8wm6.png)
![](/upload/iblock/ba3/8iywxj0pb1flzgwe9xpdeyuuefrjnt3x.jpeg)
![](/upload/iblock/2da/25ujiyzwdxzo7f6auy03b7vafk2m3q6u.png)
![](/upload/iblock/cc2/xg3suob6oenuhv1w72222bsa12s6kl38.png)
![](/upload/iblock/45f/zbh68gqwog4s0npkel8nvx38pqwwnple.jpg)
![](/upload/iblock/970/845ycuqaa1le7kv4t8qxqy1106tfumn1.png)
![](/upload/iblock/606/l2v18cbgz2k05qtgxlj4wqpnkkqimkvq.jpg)
![](/upload/iblock/4f8/d3c4umt3wfj4u4wdg9uy85rvllx94rzz.jpg)
![](/upload/iblock/83a/wio60pvycryuix3spj6b1112eqkpuysm.jpg)
![](/upload/iblock/5a6/nv66t0o7enrxdcx1wcpxnbr836wkw1ax.png)
![](/upload/iblock/f04/0de9xb109wq7uggvo3iqrzk97jz88nvs.png)
![](/upload/iblock/0d2/89mk5ncv3e32oi7wkiem3s2iski8cw4h.jpg)
![](/upload/iblock/3e1/b1g67mest5xlb2elenwuuft1ya3pn7bb.webp)
![](/upload/iblock/fe5/lx3yj09z11bmdj5n6uujj5cliqng0z4e.png)
![](/upload/iblock/7d8/lywscfmhnxxfyz9scgmhwg4hjlqzs1y0.png)
![](/upload/iblock/7eb/38me9qosdiac3e8kzpbhlcpv1de5t5h7.png)
![](/upload/iblock/192/sk29ehvajk69aokd3qvilfeuhcnu9exs.png)
![](/upload/iblock/930/3xe5n43hiey3jvn06130lr1fn6c0j664.png)
![](/upload/iblock/d95/lek629o98t8gk8ansreckfvagwna0wkm.jpg)
![](/upload/iblock/f2d/uwu2qpeol6lztd5l8ueeh6z3h27jmj0a.png)
![](/upload/iblock/9b2/li5c1e16so9s6hfkggydmb2pjuefcj2n.jpg)
![](/upload/iblock/6ba/v2naise05jrg2f2xam8snt3v5mzi6dfh.jpg)
![](/upload/iblock/cb2/68tk5ojvnb89k6kjkbxtm3c9k9fslba7.jpg)
![](/upload/iblock/720/vsn2lecrahnsrearyatbf6rvaswbaqx1.png)
![](/upload/iblock/ff5/yrfunimqmkh2un7og74p3ufcj74nl2vj.png)
![](/upload/iblock/3ff/4e5n2fty5d544n8716wt1ezdpzijal6j.png)
![](/upload/iblock/022/iq1xraejtmz96hvqmfygrjs4laxjilr6.png)
![](/upload/iblock/786/2vpnejsm97xw6x113gt9ft38lsxtkqzc.png)
![](/upload/iblock/977/3cj3lhvf20qylctbzzo83rqz04nj87qc.png)
![](/upload/iblock/37c/e5g3bzjxib6r9cxwwg3yn9cqb0ev1y4d.png)
![](/upload/iblock/139/nod38egxnj4h2712w6l1ek3y7o24p1j4.png)
![](/upload/iblock/853/f45dcpwh61k7p5ic0h394qqynh30x6g2.png)
![](/upload/iblock/958/669bznd41t3nkxim0tfx9hasw98fxbs6.png)
![](/upload/iblock/c98/ztf7psko51w57j4p1es3z28s5m6bacng.png)
![](/upload/iblock/81d/283dnlsrabyid57hfp35oo2dp894dlrv.jpg)
![](/upload/iblock/8c1/jpw4yks13syg5md84f92sfc23jftbndu.png)
![](/upload/iblock/0a7/8wsex1byxz9hiupkkmkrdb25d4efyaid.png)
![](/upload/iblock/f31/vjvdtiknezejr1hbya33ssvejyc5glb9.png)
![](/upload/iblock/e94/3hl40wz96t293vbjhicn8ow89jxw46bl.png)
![](/upload/iblock/a5e/4p5kn3n215qw85g3b45hkjf0y951bzq2.png)
![](/upload/iblock/54f/3ms30ea0z11ornq7o2utlmxwa7bg6log.png)
![](/upload/iblock/301/50htuk95x8bn0dykq8zfnoyqtkrpj46o.png)
![](/upload/iblock/8a1/if48lmbsrz00u68yztu6iik3k0fhupph.png)
![](/upload/iblock/71f/49oafi6rnl460yel3gitoixh3hizagv1.png)
![](/upload/iblock/d08/91gy82e4o6n7yxct1t0w6o66zmmac4nh.png)
![](/upload/iblock/95e/9eascw86b3rvfawitvf3bg8ynyy240gw.jpg)
![](/upload/iblock/27d/2awebat4ml7mckxx7v6r2hn7ur0l2zad.png)
![](/upload/iblock/5db/y7bcj0tnx8bt1z5truko174z049lny8k.png)
![](/upload/iblock/621/ey598h5vl1x7ddc6eq7829xyvpwnlyxg.png)
![](/upload/iblock/f4e/on5g2tjx2umjszac005bbbc7qc3kp176.png)
![](/upload/iblock/ee6/xd455wbr0bthojlshxb9edcch805lajb.png)
![](/upload/iblock/4db/yr1gvj5t532mlf70mf8pcf92bv9bbfld.png)
![](/upload/iblock/1c4/2lpue9y7tbrvtiylhuel9gcpbs11ztdb.png)
![](/upload/iblock/f96/o0tewu3r9v312uo9g0h6hmc9ex2i0azh.jpg)
![](/upload/iblock/9fe/fsslyi6k95l93x3otu4lc1zidajowk23.jpg)
![](/upload/iblock/cb8/324nfe3mcbv1uadaum6adgbvbcry24mc.jpg)
![](/upload/iblock/02a/18lq4p8n1zhpy13h0mgix272ugovmswi.png)
![](/upload/iblock/ef8/v5b4i7bdo0t3315spcx1isqatn59fknj.png)
![](/upload/iblock/9d2/vymwqnl00y2f5c1cd0rg45x0caeso9c7.jpg)
![](/upload/iblock/d91/m5qyic334vobce7v2hkgg9tovrd0baa8.gif)
![](/upload/iblock/d06/nqjj605fy02utbjcggcgzre2tb6i3kuv.jpg)
![](/upload/iblock/432/ocf9ain04rtro7f3abq1012u7x1x288t.png)
![](/upload/iblock/b4b/yeyozj2sewt0zxwo11ftx6xtf604goj5.jpg)
![](/upload/iblock/107/d43c908i3ump23dpze4owvvz07tyva2u.jpg)
![](/upload/iblock/f2b/a8vnim0019vi1uqb56o4wq1im76r2kpq.png)
![](/upload/iblock/58c/awb9r6l3y9v7sgyd5m2mqorgr0l0r4gq.png)
![](/upload/iblock/b2e/1jokl83s4lkl0bxswxu2552g9mxx5dva.png)
![](/upload/iblock/bdf/2141otidju50w1qad2ujaglqmzgv5p86.png)
![](/upload/iblock/be5/raeryjxfjvxvrmpjc43a02y0h74m79mi.jpg)
![](/upload/iblock/983/cijc9fhfs1wupgyw65g6rlsgh40766s6.png)
![](/upload/iblock/059/n0ydbbzzk8h5qho6ytquk3wmm4qfs5l8.jpg)
![](/upload/iblock/191/3sy4sg4kfz28oerioc69x8pompja2m3u.jpg)
![](/upload/iblock/ec9/p4oocdh8cb5nczox8cx2ngk75hoikp5p.png)
![](/upload/iblock/65e/hy7isqfhp4txjokzic4tt7j3xc1167zv.png)
![](/upload/iblock/7b2/zhi0d4b39iic1d1u1zk50p5hveuamgc6.jpg)
![](/upload/iblock/07d/hwdpmxm5mmtlg9h7evq95j3dk1qgqcu4.jpg)
![](/upload/iblock/27c/j74wxn209bz1s728ztnhcb2ynq3rbh7z.png)
![](/upload/iblock/17e/oho2yl9d66uja73tji2257sd0zdghie9.jpg)
![](/upload/iblock/6da/vf9qh959vmgrsdduado3uqdnymcyfkd9.png)
![](/upload/iblock/393/5pmqs1ym7y0sjpx1wkece5rdba08qq2n.jpg)
![](/upload/iblock/873/lgq2whgeo222ym086hdsnk6uh7mnx420.jpg)
![](/upload/iblock/294/azhlb2044si6z0adpiqfjsdfao6jhk31.gif)
![](/upload/iblock/a5d/jdpruhpdwwp3ag2smh8jlkhnhef73jhl.png)
![](/upload/iblock/26c/owj3pju0k680s6z2493g109k3nq9d5yv.png)
![](/upload/iblock/683/3o6xbz4puzffeniudqy0muoi1sfi0k0g.png)
![](/upload/iblock/f91/09bx10owvr3qhothwq1wuzlmn77ct2ph.png)
![](/upload/iblock/9fd/13r3t0gx9owhjl9s77ot3atydzof3c9b.png)
![](/upload/iblock/d58/yno88ub37tfqa5xp3ri5vvjgewr06qma.png)
![](/upload/iblock/e27/qiu8dllc31rjqwapq7ctddsyudbnewnr.png)
![](/upload/iblock/723/sm2ij978c33995p3z3hnmgx42l5pgc9s.png)
![](/upload/iblock/d0c/0fxqntgf949pxb52eyk25avwii9eznkg.png)
![](/upload/iblock/3f0/7hb477zds11d4jx180eoblev5yjqyfsf.png)
![](/upload/iblock/0b0/bps11sqpzm8ax2hha3pw2ye1amc72uf1.png)
![](/upload/iblock/04d/0ah324xbqusni73kj5j0eqjm91k0e16t.png)
![](/upload/iblock/43a/ool6hdv3galnzbz9i3eqo57p6medwxnx.jpg)
![](/upload/iblock/32a/8k9gh9elrxz2nt2xevjirh7f1gt50zxc.png)
![](/upload/iblock/040/u1qi0s2ukyz014lhkoyxmq3yvm1em5h8.gif)
![](/upload/iblock/719/txn34r50h0v1cn14ab7ysvihn9xspmji.png)
![](/upload/iblock/b8f/4xpcijzudrg2lst0h06dk21m19uesu4e.png)
![](/upload/iblock/13d/6clipbqljhg55zwa0khnhjgcws13150s.png)
![](/upload/iblock/1a4/g0x27ko4vy99o6kd7e2p3oi4vgygniyp.png)
![](/upload/iblock/026/zf1uxocrrn08kwc11u82rs9i43nn0827.png)
![](/upload/iblock/9d9/lzn0746axs8sp8d665uoyv2mlxqoo08e.jpg)
![](/upload/iblock/3f2/v38etwx0odbuqb9tfxpcx67pi0pydl0y.jpg)
![](/upload/iblock/329/633vorobqnjbfou9zk3l8rh5acjdu229.jpg)
![](/upload/iblock/09c/ihllv89mfirwxza2wp3qvaju691jlb05.png)
![](/upload/iblock/49f/u96477t8xwfjc7fs7lxlsqllxqm898h8.png)
![](/upload/iblock/7b1/as1ffvyv27zpqks04i2klnefmjxdhdvq.png)
![](/upload/iblock/378/m3e4uil1pqm8iq25adea4m38alrh0mzx.jpeg)
![](/upload/iblock/286/ltjj09gr46pyahcvl6sazjizzzt71xc3.png)
![](/upload/iblock/dbd/3thvds1xfl6rnadrjxvsc2prwqjy8n5q.png)
![](/upload/iblock/f52/tpakl5rxf3jvltaw7eq97c3hmkntzwgt.png)
![](/upload/iblock/d61/251ob8ocz81hynvcvyk452p0jj8xlnl9.png)
![](/upload/iblock/2a8/webbdm5astybt4o13piibj1bsl0sv1h0.png)
![](/upload/iblock/f23/2kg3o4927fvnnjudvc9zjgepf3z7jbhj.png)
![](/upload/iblock/08c/615ubb6ikthk27uyhhdbvylnkhuenik9.png)
![](/upload/iblock/bdb/6axprplmt872gbq21vtymp9vrokcri8i.png)
![](/upload/iblock/5ec/f2xghcpkj29v9vt8915w53a5a75mko0o.jpg)
![](/upload/iblock/416/1zek42g1pnzt17q26ps7flultvlh9l6z.png)
![](/upload/iblock/9ea/jh78hboj8d0gg1jbzjm3f5b90hql6tyc.jpg)
![](/upload/iblock/813/atdg2xsd2ml9ov1idi53jk0uep1dy380.png)
![](/upload/iblock/af8/in0d8b8f4dwi0hjzwm71f04bs6d1p4n2.png)
![](/upload/iblock/4ca/717phr25f0kkv8d8sc45fywueyc9pktr.png)
![](/upload/iblock/5c0/1acox04mvdtai0rbrsrupa5zm25tf3tc.png)
![](/upload/iblock/49c/kybpsg7afp8k9knjqa5tuuyczto196jk.png)
![](/upload/iblock/d4f/2x6hfmmmwjb1g2vi1bkb2ugtqx1hctxw.jpg)
![](/upload/iblock/bf9/bcz1km5xemgxg1g6uklj38c1w2fnmi1y.png)
![](/upload/iblock/877/2gjpz74ovc8g4dza1wzcld1ecs4s051z.jpg)
![](/upload/iblock/cc6/xchgh53iywspvisl7stm2qbzjqwvtpls.png)
![](/upload/iblock/200/6zvaa2u507a72pt1vn9fpdz8bt869shp.png)
![](/upload/iblock/286/aay119y8c1qq4banbr7q8ojug1zlfuld.jpg)
![](/upload/iblock/dcd/l809o4mog44tytohmh46ocu26vlw6ewa.jpg)
![](/upload/iblock/bc2/k0z46251cr4hyemp6yiomgxaw6l9j7mr.png)
![](/upload/iblock/539/fxg4zc4pvi62tmq92pme9q0ns1w11mhc.png)
![](/upload/iblock/1ea/dxbo1cuq8qcjth03kt282sj6rfykzmzw.png)
![](/upload/iblock/d24/353r1wfck86j58s71mveekf98y8c9wtn.png)
![](/upload/iblock/09b/2wo91uttafda0gcjezcbe2s1e1ypq8x5.jpg)
![](/upload/iblock/0d0/dyyezfntpn3rgfiy93njh1jmca2dvq56.jpg)
![](/upload/iblock/154/1ra2vd8xpqz016lzgny7tlss84wue1t6.jpg)
![](/upload/iblock/5ec/y4ifz0zsyidj5h39pa8oji1nhtqmbq17.png)
![](/upload/iblock/e02/uz0h64k9107j3m0pj79jo02f7qro1mma.png)
![](/upload/iblock/376/ik9j0qfevf42n85g2w3zpblfka98mrbq.png)
![](/upload/iblock/583/mj5ddsb75vto0ehew5nb5zol3sjvj24i.png)
![](/upload/iblock/48a/zxs0psyevp3dd3c8vwmmbpsy40w3liz7.png)
![](/upload/iblock/8fa/qstwahlb68fg3f8golsowe9yoivt0uxv.png)
![](/upload/iblock/391/3a2cgr32oecdv0fbpryty8vk07niklj7.png)
![](/upload/iblock/cfd/sj130p2fn2nm22sz2xyrx0m65s2denwt.jpg)
![](/upload/iblock/fa5/ucx8hcmc7vc2r3s6m8jb2jz56e7gcio6.png)
![](/upload/iblock/015/9xk5dabjlspp8bpfgtwxapmdf6yxkw1t.png)
![](/upload/iblock/7e6/ct8aa6xrxfi4khzkw1xgfs7b7uo9ly4e.png)
![](/upload/iblock/134/ycv1bk82y8ihp1ws7mwjnjxceo0e4ph3.png)
![](/upload/iblock/46d/3auxjdfd33bfpurgvbufrmtb2e7de8bk.png)
![](/upload/iblock/b53/46dom62d8bjpx64skpows8bj52z1sm17.png)
![](/upload/iblock/053/e1umw51ne5xnoc35tgzmscrrpzj6jhua.jpg)
![](/upload/iblock/f0c/ebh7toa03ngfs9p2q46uxoygb0acnc85.png)
![](/upload/iblock/cab/zj4izk35c9stz0bug7cvlb7fguh083qv.jpeg)
![](/upload/iblock/42f/cf0iidpnjd510t0thd9xxks86xvcdb28.jpg)
![](/upload/iblock/654/o4rtb4jpsiwr2k8v9xvyyh69ndhk6tmz.png)
![](/upload/iblock/494/o3mcxr6rl7m293l1bqlfl3tnolvq5kjf.jpg)
![](/upload/iblock/e39/tpg9pstgqouxfs8ixuyrkudzz5jmu3gq.png)
![](/upload/iblock/ee3/qdo1k0nuscgtbj99kdbxo6aju1o7w1cx.jpg)
![](/upload/iblock/4b0/4gve3czc3gmazrbpzoyb0fjbdk2r1al3.png)
![](/upload/iblock/217/s6zovgh4ukontq22nfbpp2al6masvjqb.png)
![](/upload/iblock/d09/7lzvwgyzu77814qbc1y3f3uwe8lroyc6.png)
![](/upload/iblock/684/wco0c2qqnyk0fzvykyzbkz5p7eemj1rw.jpg)
![](/upload/iblock/ab7/kpz8y3udydpydmkqgkpkriouvur5b0ll.gif)
![](/upload/iblock/de5/v21w1j3f2451t0g6qucc5q8f3lr9hbm0.jpg)
![](/upload/iblock/082/nez7cfu3adkluhnppg4zs8gfykt8ez42.png)
![](/upload/iblock/3e5/52c3qenkz9rtgvptesji1flpp1pjfznh.jpg)
![](/upload/iblock/7bf/d572ewv53ubii7tonr0plg9tbpagkfte.png)
![](/upload/iblock/021/n14eu44ej32qy56qzk7e8rxqrdd9s1vj.png)
![](/upload/iblock/45f/msfhsi1wz66grqk1hzx77gjmr7gnqadx.png)
![](/upload/iblock/3b3/3fvl48403r1jhdeue9ikn688zn9lrpeb.png)
![](/upload/iblock/2db/p3pqyy9119x2epjwsw85eorwvdzep4v0.png)
![](/upload/iblock/b36/mnyir67cneqlac8dy6bncakl4z5bnuhs.png)
![](/upload/iblock/5c6/1yq15f6ruicgjsd4pa121yvzvqy60ia6.jpeg)